品牌营销和品牌营销策略(分享10个品牌营销策略)

发布时间: 2022-08-4 本文共797个字,预计阅读时间需要2分钟

10个品牌营销策略技巧:

品牌营销和品牌营销策略(分享10个品牌营销策略)

1️⃣无动词,不广告,动词就是发出购买指令。

举个例子:

益达之前广告语:

你的益达,不,是你的益达。

这句广告语砸钱不少,但不卖货,因为没有行动指令。

后面把广告语改成:

吃完喝完嚼益达,一次嚼两粒。

同样的广告频率播出后,销量随之增长。

2️⃣何为品牌资产:

顾客想起你的某个符号、某句口号、某个声音、颜色、产品等,就能联想到你的品牌和购买,这就是品牌资产。

3️⃣产品结构的四品1621法则:

10%为形象品;

60%为利润品;

20%为走量品;

10%为引流品。

4️⃣购买理由越具体,越具有穿透力。

比如:

充电5分钟,通话2小时;

一晚一度电;

27层净化;

3天减5斤;

5️⃣产品和包装的关系是:

包装本身就是产品的一部分,而且是非常重要的部分。

包装,用来传递购买理由;

产品,用来交付购买理由;

前者决定消费者买不买?

后者决定是否再次购买?

6️⃣品牌符号的基本原则:一眼见,一秒记。

一眼见到名字:

初创品牌的LOGO,直接以品牌中文名为设计基础。

一眼知道行业:

品牌名加上品类名,让人一看就知道你是卖什么的。

一眼记住品牌:

图形要可表达,最好是人们潜意识就有的图形,比如,被咬一口的苹果,一个勾。

7️⃣做产品、做品牌快速破圈的尖刀是做差异化。

差异化的目的:给顾客选择你,而不选择别人的理由;

差异化的本质:是满足顾客的需求的差异化,而不是自嗨的差异化;

8️⃣产品力包含三卖:卖点、卖相、卖价。

卖点转化成买点,就是价值和购买理由;

卖相就是好看,颜值即正义;

卖价就是利益分配,消费者愿意买,销售者愿意卖。

9️⃣产品卖货必须解决两个理由:

购买理由和信任理由。

前者激发购买欲望,后者强化购买信心。

价格锚定的好处:

2个价格档位:你要加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋,顾客通常选择加一个鸡蛋;

3个价格档位:1599、899、699,顾客通常选择中间档位。

星巴克咖啡放一瓶25元的依云矿泉水也是价格锚定,降低顾客对咖啡的价格敏感。

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