抖音小店运营技巧及实操(讲解抖音小店运营思路)

发布时间: 2022-08-4 本文共1121个字,预计阅读时间需要3分钟

抖音每天日活7亿用户,这是个非常大的商机。

提前布局抖音小店,我认为是所有电商商家的一次洗牌,我们原来的构想是把天猫淘宝作为一个成交工具,现在看来,只有快手直播和微博这两个社交平台可以支持链接成交,但快手因为生态链的原因,一直对淘宝不是那么友好,频频传出有封杀淘宝链接的举动,而微博这几年用户的活跃度一直在下降,变现能力有限。阿里系的流量,在拼多多,京东,抖音等众多对手的围剿下,商家曾经靠资源和运营技术运营变得越来越吃力,成本也越来越高。

抖音小店运营技巧及实操(讲解抖音小店运营思路)

时代的变迁,就是一场进化论。

根据我这么长时间对抖音小店的运营,有几点深刻的体会。

抖音流量虽然大,但精准引流还是有门槛的。不过对于原来做电商的兄弟来说,还是相对容易的多!

现在的抖音小店,就相当于2019年的淘宝,用我们惯用的运营手段,下面我详细讲解一下:

1、数据运营。产品上架以后,我们需要对链接进行人为操作,也就是刷一些基础销量,和评论晒图,做的越逼真越好。作用我想就不用多说了吧,大家都懂!

刷销量也简单,直接用1-3个号,一次性拍几十单,上百单都可以,都是记销量的,比做淘宝轻松多了。

2、内容运营。这里说的内容运营,我认为是唯一跟做淘宝的区别,就是需要拍短视频或直播。关键点是要看你的运营侧重点,是以短视频带货为主,还是以直播带货为主。如以短视频带货的话,那我们的工作就是以拍高品质的短视频引流为主,通过短视频+购物橱窗成交。

如以直播带货为重点的话,工作重心就要把直播运营和直播间引流为主,可以通过短视频+巨量引擎+直播流量来做转化。

3,产品运营。做抖音小店,最容易的方式就是产品本身就具有传播点,新奇特,或者有一定差异化的产品,随便拍一个种草视频就可以。

如果我们的产品是大众化的产品,有几个方向提供给大家:

一、Ip人设打法:你可以是老板,也可以是公司的某个有话语权的人,以vlog方式来记录你的生活和工作,一边做一边展示你做事的态度,和你的优势,靠讲故事,虚实结合来吸引粉丝!

二、厂家直销:短视频内容不需要拍的高大上,更不需要拍什么段子,你只要把你的工厂,你的车间,样板间,库存,仓库,团队,生产过程等真实的信息传递出去,打原产地牌,价格和行业知识上,给粉丝提供福利和价值就可以!

关于账号运营,很多人都会问,要不要养号,有没有什么权重之分。我想说的是不要太关注这些有的没的,干就完了。内容不够,数量来凑,不要管几点发视频流量大,也不要管有没有点赞量,每天什么时候有视频,弄好就发,有多少发多少,总会有一条爆的。

如果你想让更多达人来带你的货,那就开通精选联盟,把佣金设置高一点,让员工多去找跟你产品品类垂直的主播来合作。

总之,你把抖音当做淘宝来玩,就会容易很多!只需想办法完整的把产品卖点表达出来就行。

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