间接营销渠道的具体方法(分享间接销售渠道的优势和劣势)

发布时间: 2022-08-3 本文共1258个字,预计阅读时间需要4分钟

一、营销渠道的作用

间接营销渠道的具体方法(分享间接销售渠道的优势和劣势)

中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。

二、渠道管理的具体内容

1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。

2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。

4.加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

5.加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

6.其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。

直接销售的优点:

①、可减少代理费用;

②、更好地了解目标市场;

③、提供更优质的服务,较好地控制销售渠道;

④、我国目前房地产中介市场仍存在诸多问题。

缺点:

①、产品销售成本较高;

②、易失去部分市场;

③、自营推销人员的素质往往较低,推销经验不足。

适应条件(范围):

①、大型房地产公司;

②、市场为卖方市场;

③、楼盘素质特别优良;

④、当开发商所发展的项目已有比较明确、甚至是固定的销售对象时,也无需再委托物业代理。

间接销售的优点:

①、可弥补房地产开发商经营能力的不足,使其能集中精力搞好生产;

②、既可使产品具有最大的市场覆盖面,同时还可降低开发商的销售成本;

③、可避免社会资源的浪费,促进房地产商品的快速流通;

④、可提供全过程的营销服务;

⑤、降低和减少房地产市场的风险。

缺点:

①、难以整合形成核心竞争优势,营销策略容易被竞争对手模仿;

②、消费者认可开发商品牌,而代理商的品牌认识相对薄弱;

③、大部分代理公司注重营销的短期利益,而对长期利益重视程度不够;

④、我国房地产中介市场运作尚不成熟,存在很多不规范的操作行为,容易导致开发商信誉受损。

适应条件(范围):

①、中小型开发公司;

②、市场为买方市场;

③、其他(如:一些新成立的房地产开发公司及异地销售的房地产开发公司。

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