b2b的主要营销策略(b2b的销售模式是什么)

发布时间: 2022-08-3 本文共1242个字,预计阅读时间需要4分钟

内容营销创建和分发有价值、相关且一致的内容,您的客户将喜欢并从中学习。它可以接触到潜在客户并建立对您当前产品的认识。

你如何知道你是否接触到了潜在客户,并建立了对当前产品的认知?通过设定和分析目标。

不要为了创建内容而创建内容——那是在浪费您的时间和资源。内容营销必须有明确概述和可衡量的目标,以产生投资回报率。

设置可实现的 B2B 销售目标的 3 个技巧

创建强大的内容营销场所将帮助您实现 B2B 销售目标。这里有3个提示:

1. 确定您的需求和差距

2. 设定 SMART 目标

3. 实现您的目标

1. 确定您的需求和差距

设定目标时,首先要确定您最大的需求是什么。

您想要品牌知名度和曝光度吗?您想增加销售额吗?您想获得更多在线潜在客户吗?您想证明投资回报率吗?

一旦您确定了您的需求,就可以使用分析来找出您当前营销策略的不足之处。分析将帮助评估网站流量和社交媒体数据,并协助进行A/B 测试。创建坚如磐石的内容营销策略可以增加收入和潜在客户。

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2. 设定 SMART 目标

拥有一套可实现的、简洁的目标将使您的内容营销策略受益。当您设定SMART目标时,内容营销策略会产生最佳的投资回报率。

SMART 目标代表:

具体的你的目标应该有清晰简明的目标,包括为什么它很重要,涉及谁,以及它将在何处发生。可衡量的你的目标应该有可追踪的标准来量化你的结果。可实现的你的目标应该挑战你,但你也需要有资源来支持它。相关的您的目标为您的营销工作提供了价值。有时限的您的目标承诺在特定的截止日期或指定的时间范围内。

设定 SMART 目标的关键是把真实的、可衡量的数字记下来,然后让自己对结果负责。在整个过程中,结果应该是您最好的朋友。使用这些结果,您可以修改和改进您的内容营销策略,以最好地满足您的业务需求。

一个模糊的目标,比如“获得更多潜在客户”,没有成功或失败的真正方法。“获得更多”究竟有多少潜在客户?一?一百?使用 SMART 首字母缩写词,您可以轻松地将“获得更多潜在客户”转化为具体目标。让我们尝试“到下个月底增加 15 个在线潜在客户”。

你的目标应该让你推动自己去实现它们,但在选定的时间范围内可以现实地实现。它们还应该与您之前确定的需求相关。

3. 实现你的目标

当您继续设定目标时,跟踪哪些内容对您的客户和您的公司有效,哪些无效。例如,如果您的受众对社交媒体的反应比电子邮件更好,那么您可能希望将精力更多地放在社交上而不是电子邮件上。

您在实现(和超越)目标方面的持续改进取决于了解什么有效,什么需要调整。

如果没有清楚地了解自己的目标,就无法制定有效的内容营销策略。从内到外了解您的内容营销策略将积极转化为您所做的工作。您战略的所有方面,从社交媒体到潜在客户生成,都将受益。

如果您不断地重新审视内容目标的最初目的,您将创建更有意义的内容。您不必为了创建内容而创建内容。您和您的潜在客户都将从中受益。

使用这些内容营销技巧来实现您的销售目标!

通过强大的内容营销计划实现您的销售目标是合理的。学习如何正确制定和实现这些计划对于 B2B 销售目标的成功至关重要。

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