为什么很多企业要进行内容营销(内容营销的策略都有哪些?)

发布时间: 2022-08-3 本文共3173个字,预计阅读时间需要8分钟

小型企业面临的最大挑战之一是有效接触潜在客户。如果没有大量预算来资助大规模的营销活动,就很难建立健康的品牌知名度。这就是为什么建立一个不断增长的有价值的内容库,让您的客户和搜索引擎都受益是关键。

把内容营销想象成一个花园:在生长季节开始时经过几天漫长而辛苦的日子——播种、添加营养、提供足够的水和阳光——最后会奖励你大量美丽的花朵,持续整个生长季节。您必须定期除草和浇水,但是一旦花园完全建立起来,它就会在一段时间内生长良好。

当您在线发布有助于教育理想客户并找到您的内容时,在您放松一天后,这些内容仍会继续为您服务。而且,随着您添加到此内容,您的在线形象会稳步增长。对于小型企业而言,内容从不睡觉并继续工作,即使在您睡觉时也能收集潜在客户和潜在客户,这只是众多福利之一。

内容营销还可以帮助小型企业:

降低营销成本:一般而言,内容营销成本比传统营销低 62%,同时产生的潜在客户是其三倍。提高搜索引擎排名和自然流量:在您的网站上发布内容时,您的目标是排名靠前,以便潜在客户可以找到您。研究表明,95% 的自然点击来自搜索引擎结果的第一页,前五名的结果约占其中的 67%。简而言之,如果要找到一家小型企业,其内容需要在搜索引擎中排名靠前才能有所作为。内容营销做得好将帮助您做到这一点。缩短销售周期:您可以创建旨在更快完成交易的销售支持内容。这就是我们所说的分配销售,销售代表使用有关产品和服务的教育内容来解决疑虑并在潜在客户接近购买之前回答他们的问题。建立思想领导力:这是您展示主题专家 (SME) 的地方,这些专家可以是您或您雇用的对您的产品和服务了如指掌的人。当 SME 撰写您的内容或出现在您的视频中时,您的潜在客户会学到更多——人们向您学习的越多,他们就越信任您的业务,并愿意从您那里购买。与受众建立信任:人们越了解您的业务以及您如何帮助他们,您为他们创建的内容越诚实,他们就越了解您并想从您那里购买。

既然您了解了为什么应该为小型企业实施内容营销计划,那么让我们仔细看看小型企业是如何做到的。

为什么很多企业要进行内容营销(内容营销的策略都有哪些?)

小型企业如何使用内容营销

为小型企业使用内容营销并不一定很复杂,但这不仅仅是博客(尽管博客是健康内容营销活动的最大贡献者之一)。

尽管博客是内容营销不可或缺的一部分,但内容创作还应包括:

电子书视频教程清单信息图表比较指南通讯网络研讨会实例探究聘请内容经理

由于有效实施这样的营销计划需要花费时间和精力,因此您可以为您的企业做的最重要的事情之一就是任命某人负责整个过程。

如果您将内容营销工作简化为一次一次的努力,那么您的内容营销工作将无法按照您的需要进行。您需要定期发布内容——就像每周发布三篇内容一样——才能真正看到结果。底线:您需要聘请内容经理。

了解您的买家是谁

如果您不完全了解他们的需求,那么为您的理想客户(或买家角色)创建内容就是浪费时间。

一旦你知道你的企业的买家角色是什么(这里有一个关于如何建立他们的深入指南),你就可以专注于满足他们的需求,并专注于向潜在客户展示你的产品和服务如何解决他们的问题。

您将再次以之前列出的格式回答他们的问题,尽可能彻底和诚实。

以下是如何将这些格式用于您的小型企业的内容营销工作。

博客文章

博客文章是任何内容营销策略的重要组成部分。在这里,您可以解决客户提出的所有潜在问题,并帮助您的潜在客户了解您的产品和服务如何解决他们的问题。

从搜索引擎的角度来看,博客文章可帮助您对与买家提出的问题相关的关键字进行排名。作为奖励,每次您创建博客文章时,它都会在您的网站上创建一个新页面,而 Google 和其他搜索引擎重视新鲜且不断发展的网站。

电子书

随着您越来越擅长创建内容,您会注意到您创建的大部分内容都可以重新利用。如果您选择一组相关的博客文章,您可以将它们组合成一本电子书,这是一种为您的潜在买家提供大量价值的方式。电子书的功能与博客文章一样,提供教育内容和推动搜索引擎结果,但它们应该更长更深入。

视频教程

根据 Wyzowl 的说法,84% 的受访者表示他们在观看公司视频后购买了产品或服务。此外,76% 的使用视频的公司看到了销量和收入的增长,预计到 2022 年,80% 的买家在互联网上消费的内容将是视频。

视频是接触潜在客户的有效手段已不是什么秘密,随着越来越多的人转向抖音等视频流服务以了解不同的公司及其产品,它只会成为一种更重要的营销工具。底线:您的内容也应该在那里。

但是,许多小型企业可能会被制作视频吓倒。但老实说,如果你有智能手机和三脚架,你就可以开始了。

如果您投资于适当的照明、背景和数码相机等设备,您能更进一步并看起来更专业吗?当然可以。

清单和其他工具

清单是一种快速传达大量信息的好方法,同时提醒潜在客户您的品牌。

尝试将博客文章或其他较长形式的内容重新构想成一种浓缩资源,您的潜在客户可以打印出来并在他们继续进行教育搜索时随身携带。通过清单,您可以帮助潜在客户快速了解手头的主题。

您的潜在客户也可能会从其他工具中受益。也许您出售房地产并希望为人们提供一种计算抵押贷款的方法。只要它对您的潜在客户有帮助,它就是有价值的。

信息图表

我们在数字时代的注意力很差,信息图表是一种帮助潜在客户更快消化信息并提高理解力的简单方法(提高多达 50%)。

与清单类似,您可以合并其他较长形式的内容,以总结您在文本中呈现的内容或呈现新想法。尝试通过大量有用的事实和统计数据让它们变得有趣和引人入胜。

比较指南

如果您想帮助潜在客户了解您的产品和服务之间的异同,比较指南就是您需要的内容。这些指南可以介于您自己的产品之间,也可以介于您和另一家公司的产品之间,但这里的关键是对每个产品的优缺点都非常坦率和真实,即使这意味着要赞美您的竞争对手。

这可以让您的客户觉得您将他们的最大利益放在心上,甚至高于您的业务,从而与他们建立信任。这听起来可能违反直觉,但我敢打赌,如果企业主告诉你他的服务可能不适合你,他们的竞争对手可能更适合你的需求,你会比竞争对手更信任这个人你选择他们的公司,因为他们所做的一切都是最好的。

为什么很多企业要进行内容营销(内容营销的策略都有哪些?)

在线留言

它们可能看起来已经过时,但时事通讯仍然是保持潜在客户参与的有效手段。这里的关键是确保您发送给潜在客户的信息是他们需要或想要了解的。

一旦潜在客户找到您并注册,提供时事通讯内容是一种宝贵的方式,不仅可以保持联系,还可以继续分享教育材料,引导潜在客户在内容营销漏斗中走得更远。

平均需要八个接触点或接触点才能进行销售。时事通讯是与潜在客户保持联系的好方法

网络研讨会

网络研讨会是走出去并分享有关您的产品和服务的宝贵见解的好方法。

考虑通过邀请与行业相关的另一家公司的人员加入您的行列来托管跨品牌内容,从而提高您的品牌知名度。记录这些事件并将它们上传到您的网站或抖音频道,以便他们继续教育和吸引潜在客户。

请务必使用关键字和术语优化录制,以便搜索引擎知道如何对您的视频进行排序,并在您上传视频时将其显示在搜索结果中。这将帮助您在活动播出后很长时间内收集自然流量和潜在客户。

案例研究或推荐

案例研究和推荐是向潜在客户展示您如何帮助处于类似情况的人解决问题的有效方式。它们可以成为您当前或以前的客户分享他们对您的产品和服务的体验如何运作并建立您的企业声誉的一种方式。

要创建有效的案例研究:

选择一个具有可衡量结果的已完成项目。确保客户同意你衡量成功的标准。收集基本信息,例如背景信息、第一人称帐户和推荐信。撰写案例研究,重点关注您帮助客户解决的主要挑战。设计您的案例研究时要考虑到网页设计最佳实践,还包括可下载的 PDF。

人们也喜欢观看您的客户提供反馈的视频,所以在赞美您的同时询问他们是否同意被拍摄。大多数与您合作过的客户都会乐于提供帮助。

起草您的小型企业内容营销策略

既然您知道为什么应该为您的小型企业实施内容营销策略,以及可用于传达此内容的一些格式,现在是制定您的行动计划的时候了。

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