抖音内容发展趋势(巨量引擎搜索营销策略)

发布时间: 2022-08-1 本文共1059个字,预计阅读时间需要3分钟

你会使用传统搜索还是抖音来搜索你想了解的商品或热点?今年以来,字节跳动大幅度招聘搜索业务人才,同时,字节跳动正式更名为抖音有限公司,抖音也开始改版搜索入口,引发了众多企业对于抖音搜索是否是企业下一个红利口的猜想。抖音2020年数据报告显示,2020年,抖音日均视频搜索量破4亿,2021年2月,抖音日均搜索量更是突破5.5亿。

抖音内容发展趋势(巨量引擎搜索营销策略)

巨量引擎搜索

搜索量的大量上涨让更多的流量主,包括企业主在考虑:抖音搜索值不值得布局?

“我们每个月都有2-3个客户通过抖音来咨询并成交”,这是2021年过年后一个朋友公司对我说的真实数据,要知道,朋友公司的主营产品是刨槽机、开槽机、刨坑机、折弯机、剪板机,这完全是传统工业品行业,B2B,这个结果直接颠覆了我对抖音的认知,我的思维模式是抖音偏于娱乐,怎么会注重用户搜索呢?

抖音内容发展趋势(巨量引擎搜索营销策略)

巨量内容生态激发用户搜索需求

我抱着试试看的想法,2021年下半年,我自己先开始尝试抖音推广,我们企业的业务就是商务服务,肯定也属于B2B行业,第一期投放了1万元,得到60多条表单,平均1个表单的成本160块钱左右,实际成交了4单。这笔投资肯定是不亏的,但这里也让我逐渐摸索到经验,至少对我们B2B行业是有参考意义的:信息流的投入成本很高,最低预算1000元/天,有的时候一天都没什么消耗,可能你吃个晚饭的时间,钱花完了,带来了很多质量不太好的表单,所以信息流前期一定要把账户的量跑起来,才能逐渐控制成本上线,提升表单质量,降低成本,但很多B2B企业和中小微企业是没有这么多预算的,如果按照这种方式跑,不花个几万块钱,都达不到理想的效果。

所以后期我逐渐开始投放搜索竞价广告,也就是行业内都知道的SEM广告,相比于其他搜索引擎,抖音搜索布局的晚,至少目前为止,有很多行业竞争还不是那么大,所以出价的成本不高,加上现在抖音搜索的用户人群和搜索粘性在明显增加,这样就降低了转化的成本、提升了转化线索的质量度。

记得今年上海爆发疫情前,一个河南商丘的渠道找我,他的一个客户做打桩机、钻孔机,完全是B2B行业,特别想尝试抖音,但没那么多预算,毕竟也不是大企业,没那么多预算,也不知道到底效果如何,按照我的建议,先布局自己能接受的、花钱不多的抖音搜索业务,从2021年3月18日上线到6月27日,一共才消耗了3621.06元,得到表单24条,评论线索7条,总计31个线索,综合:116.81元/条线索,且线索的质量度非常高,这还不包含电话咨询客户的,对于这样的企业来说,这样的结果,花的钱少,转化数量、质量、成本都有保障,企业更容易接受。

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