数字农业项目实施方案(渠道推广有哪些方式)

发布时间: 2022-08-1 本文共2605个字,预计阅读时间需要7分钟

“燕都公社”(以下简称:燕都公社)数字农业产业化项目是以大数据为依托,集成农业产、供、销与服务为一体的综合性农业产业服务系统。根据该项目的特征,属于线上线下相结合的农业服务体系。本方案主要探讨网络推广方向,其他线下推广方式不做介绍。

数字农业项目实施方案(渠道推广有哪些方式)

本项目属于数字化系统工程,与有形产品不同,不适合在京东、阿里巴巴等实物商品平台推广。因为燕都公社与它们相近,也可以理解为商务平台,以旧平台推新平台并不适用。按照全网推广的理论,我们把推广媒介分新旧两个体系,本方案所指新旧两个体系是以图文为旧媒体,以视频(短视频)为新媒体。网络信息的传播,从文字到图片再到视频,从本质上讲是感观维度的升级。图文时代人们只能“读”,而视频时代信息中加入了“听”这个维度,随着VR技术的进步,人类还会以虚拟现实的方式打通触觉,甚至味觉维度的数字化传播, VR推广。

我们今天只探讨图文和视频两种渠道的推广,暂且把图文称作旧媒体,短视频称作新媒体。确定媒体模式再找到对应的平台投放出去,就完成了所谓的全网推广。本方案共涉及五个方向的推广,即网站建设、燕都公社网络格式化、新闻软文、短视频运营以及场景入口。

一、网站建设

一个正规企业官方网站是必要的,我们在其他平台发布的信息都是碎片化的,一篇新闻报道、一条短视频都是碎片化的,只有网站才能全面完整的提供企业的所有信息,官网可以比作企业的权威网络办公场所。所有大企业,如宝马小米都有自己的官网,官网不一定是用来成交的,但关乎企业的形象。网站建设目前的成本很低,三大互联网服务商阿里云万网、新网、西部数码都可提供域名及主机服务。以西部为例,域名注册首年39年,续费65元/年,tw004虚拟主机880元/年。页面制作根据页面数量和功能议定,价格不等。网站建设主要目的是企业文化、价值观的展现,以及政策标准的确立。

二、网络格式化

燕都公社属于新启动的项目,网上信息很少。另外,一个重大项目其名称一定要做网络格式化,也就是把这个专属名词锚定到企业,并创造成自有词条。该词条内容是该项目的权威解释,一旦形成以后基本不改。这样为以后的所有其他推广提供锚点,任何一条视频或新闻标题里都可以有“燕都公社”字样,最后形成这样的格局:燕都公社就是新型数字化农业代名词。先做百度词条,再以“燕都公社”为标题投放多篇软文。百度词条市场报价1200—2000元,词条形成后可自行维护编辑,更新内容。

数字农业项目实施方案(渠道推广有哪些方式)

三、软文新闻

在旧媒体时代,新浪搜狐等传统门户依然是起主导作用。我们之所以把图文称为旧媒体是与新兴的短视相比较,但其作用依然有短视频无法比拟的优势 :持续性和权威性。一篇新闻报导理论上可以永久存在,而且只要有搜索就会被找到。而短视频由于展示形式所限,它的流量是平台给的,一条普通短视频抖一般只给一两天的流量,数量也由抖音后台决定。

一个正规企业是需要大量媒体背书的,而这些新闻一定要发表到正规媒体。我们要通各种题材对燕都公社进行全网覆盖,通常有项目介绍、品牌故事、创始人访谈、投融资情况、社会公益等话题,不断炒作企业形象,标题尽量使用“燕都公社”达到以网络锚点为中心全网背书的目的。新闻(软文)利用网络新闻平台投放有偿新闻,目前已知门户网站除重大事件或敏感话题,其他题材都是通过第三方有偿收稿,只要不涉及政治或诋毁同行都可以通过。

新闻(软文)推广主要拼内容,网络推广的核心工作只两个方面,找平台和出内容。今天,平台对所有人都是平等的,任何人都可以使用抖音快手,就算找到新浪搜狐的出稿中介也不难,难的是内容。所有企业和个人都在推广自己,是内容导致结果的千差万别。所以,一个企业或项目的成功,内容是关键,平台大家都已知。

四、短视频

短视频是目前最具潜力的推广渠道,与传统新闻软文比较的优势是视频方式,感观效果直接篇幅短,适合碎片化阅读。所有短视频帐号成功的秘诀只有一个:内容,对于平台而言轻易不会偏向哪个帐号。通常情况,一个新上传的视频后台会根据算法,先自动给量,再根据完播率或赞评率给量,平台无法判断内容好坏,但算法会依据收看动作做出评判。燕都公社项目比较大,需要有前期推广和后期运营两个阶段,前期以介绍项目为主,后期以用户体验内容为主。

数字农业项目实施方案(渠道推广有哪些方式)

1、内容定位,视频账号要有内容定位,即标签化,一旦定位成功不再更改。成功的视频账号不但内容话题统一,视频封面也是统一的。短视频内容分知识和娱乐两大类,一个帐号不可以既做知识又做娱乐,即便做知识也是窄知识,向纵深发展。什么知识都有的帐号不聚焦。标签化可以让观众形成固定认知,让该类知识与账号关联。燕都公社适合做知识类,关于农业有许多话题,种植知识、农业创业、农村民俗等。由于没有成功案例,我们可以多标签尝试,一类话题上热门后固定下来,以后所有段子同一个话题,形式翻新。

2、视频运营,短视频运营的核心是内容,内容的核心是创意,创意由公司宣传部门出,形成脚本。核心创作团队必需掌握在公司内部,不可交给代运营公司,一旦不合作内容无法接续。燕都公社以知识类为内容,公司内部每周有奖征集五个脚本,选出两个拍视频。目前的代运营公司分为两类,一种是以内容为主的拍摄公司,另一类是卖流量的代理型公司,后者代理抖音平台的流量,与传统产品销售一样低价买加价卖,目前市场报价最高0.04元,远高于自己做DOU+,因此燕都公社初期适合自己买DOU+。具体操作篇幅所限不作赘述。

3、视频号认证,只认证企业号蓝V,每年600元,认证的好处是内容里可以有广告,可以挂链接,可以挂小程序入口。我们拍的视频最终要形成转化率,客户在感兴趣之后需要马上找到入口去体验。入口就是客户在看视频的同时,可以直接进入燕都公社的论APP、小程序或者公众号等,见下文。

五、场景入口

我们做的所有推广最终都要让客户去体验,而且必须简单时效性。所以在推广之初要先建立客户入口,从难易程度看,微信小程序最简单,小程序的本质是微信认证的手机网站,与APP比较的优势是不需要安装。在燕都公社庞大的系统中,建议小程序作为我们网络推广客户的第一入口,小程序做不到的,再通过小程序进入燕都公社的其他应用系统。

总结,网络推广的本质是两项工作:制造内容、把内容投放到对应的平台。在内容为王的时代平台是开放的,对所有人是平等的。所以燕都公社项目要做推广,首先要成立的部门是内容部,由内容部牵头找到方案中对应的代理公司,用代理公司的渠道价格优势对接平台,再把内容投放到平台,以完成全网推广。

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