小红书618大促(小红书618营销指南)

发布时间: 2022-06-22 本文共823个字,预计阅读时间需要3分钟

为助力商家在备战618阶段获得高效的营销转化,日前,小红书发布了618营销指南。根据小红书平台的数据分析,2021年618大促前夕,小红书用户对于美妆、服饰、食品等热门消费行业的搜索量在4~6月经历了明显的增长。

小红书618大促(小红书618营销指南)

通过搜索关键词分析可以看出,小红书用户关于618的搜索主要围绕商品种草推荐,包括618相关的购物清单、购买攻略、好物分享。

具体来看,针对今年618大促的筹备阶段,小红书根据2021年投放数据分析以及最新的数据模型推算,首先建议商家将营销周期分为四个阶段:

4.25-5.14的播种期,此阶段可以着重于为后期的营销投放“蓄水”。

商家可以利用新版薯条测试素材,助力潜力爆文。在投放初期,商家可以通过薯条不断测试投放素材,筛选潜力爆文,增加潜力爆文的产出效率。商家应充分利用4月至5月上旬的流量蓝海期进行预热投放,延长品牌在搜索和信息流方面的曝光时长和曝光强度。

在内容输出方面,商家在播种期可以行业推荐、攻略内容及卖点结合等方向为主。

5.15-6.5的种草期,在此周期内商家需要加强产品曝光、强势卡位,提高商品种草成功的可能性。

商家可继续通过新版薯条的投放和笔记内容的赛马测试,积累千赞爆文,形成品牌内容矩阵,增加曝光,加大投流。这个阶段商家需要加到预算投放力度,放大投放流量或转投信息流广告,实现高曝光、强记忆、强交互的投放效果,实现品牌的二次种草升级。

同时,利用高分笔记或视频素材抢占搜索核心词窗口,通过核心关键词、行业词、品牌词等不同关键词矩阵组合素材,促成用户对品牌的站内“回搜”,实现强势种草。

6.6-6.18的决胜期,这个时期品牌投放进一步扩大覆盖人群和范围,辐射品牌周边或潜在消费人群,可采取高回搜素材广撒网+强曝光手段。商家需要对高回搜素材进行充分放量,同时补充DMP人群定向指标,全面覆盖投放目标人群,提升消费者转化率。

6.19-6.30的延热期,商家可总结前期经验,找准转化效率最高的核心词和长尾词,补足前期投放阶段的遗漏

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