独立站推广是什么(独立站推广平台有哪些,解读独立站流量)

发布时间: 2022-06-21 本文共1688个字,预计阅读时间需要5分钟

独立站推广是什么(独立站推广平台有哪些,解读独立站流量)

经历亚马逊封号潮之后,跨境电商格局逐渐发生变化,卖家们纷纷开启全渠道布局,其中具备一系列优势且拥有较高自主权的独立站成为布局重点。根据Genus AI的研究数据显示,2020年3月至2022年1月期间,Shopify上的店铺数量增长了201.53%,在不到两年的时间里新增了约260万个在线店铺。

而据Shopify发布的数据显示,在去年的Black Friday和Cyber Monday weekend期间,Shopify商家在全球共创造了63亿美元的销售额,同比增长了23%,可见海外消费者对独立站的接受度相对较高,独立站的发展空间较大。

而对跨境卖家而言,独立站不受平台政策的限制,具有较高经营自主权,且能够留存买家数据,便于进一步地沉淀客户,还有利于长远的品牌建设。当然,独立站拥有优势的同时,也存在一定的劣势。相对拥有较为稳定流量的大平台而言,独立站本身没有流量,需要卖家通过推广积蓄私域流量。流量可以说是独立站卖家的“生命之源”,只有稳定的流量来源,才有成交与转化。那么卖家要如何解决流量问题?

一、独立站引流四大渠道

1、搜索引擎引流

SEO优化推广和SEM付费推广。SEO优化推广需要分析用户的需求、用户常用的搜索关键词和搜索习惯,运用网站优化技术,让网站在搜索引擎中更多地被收录,使用户在搜索相关信息时,能优先看到网站信息。SEM付费推广即关键词广告,依托于搜索引擎开展的推广方式,常见有Google搜索广告、网盟广告、Bing、Yahoo、Naver等。

2、海外社交媒体

社交网络引流是最常见的方法之一,目前海外的几大平台,如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest。一般通过日常的社交媒体管理运营,或者选择和平台KOL合作进行推广。

这几个平台,Instagram的内容以图文和短视频为主,用户偏年轻化,更多的服饰、美妆等时尚产品选择该平台。和其他社交媒体相比,Facebook老龄化趋势较明显,因此更多大龄产品营销会选择该平台。Twitter更像是一个资讯平台,新闻属性较强,用户群体中男性占主体,该平台的特点使得其对于内容和更新频率有着较高的要求。YouTube的生态较为成熟,产品涵盖面丰富,涉及美妆、家居、服饰、食品、运动等等,商家与KOL的合作也更多,转化率相对高。但另一方面视频制作周期、广告费用也较高。

3、短视频媒体

覆盖全球150多个国家和地区,下载量超过25亿,拥有10亿月活跃用户……聚集的巨大流量让TikTok成为卖家推广不可忽视的一个阵地,不少品牌和卖家也已通过TikTok获得一定的成绩,如跨境大卖Anker利用TikTok的流量优势成功带火旗下多款产品。TikTok 的用户中有大量的Z世代用户,超过三分之二用户年龄小于30岁,也是卖家需要抓住的新消费群体。

4、其他方式

邮件推广,成本较低。但许多卖家在邮件推广中会遇到的问题,如邮件群发平台账号频频被封,或者是邮件直接进入垃圾箱,实际触达率不高。

渠道多样各有特点,面对的用户群体也不同,卖家需根据自身产品特性选择并运用恰当的营销策略,匹配平台-商品-流量。

引流站内,当然最终目的也不止积蓄流量,更重要的是转化。那么面对以上渠道,如何获得优质流量并转化?还在为流量发愁的你看过来!

2022年8月17日-8月19日,中国(厦门)国际跨境电商展览会暨厦门自贸跨境电商博览会·CCEE厦门站将在厦门国际会展中心举办!

本次展会由雨果跨境承办,依托雨果跨境750万精准月活用户及全行业跨境资源,覆盖全国90%的跨境卖家精准宣传,并由中国国际商会联合商务部外贸发展局、中国国际贸易促进委员会厦门市委员会、厦门国际商会共同主办,该展会是中国高规格、大规模、国际化的跨境电商行业盛会,背靠厦门优质的跨境电商生态资源、政策福利等,展会现已投放国家级跨境电商产业园大型户外广告,整体辐射力和影响力在不断增强。

届时,展会将为与会卖家带来全方位的资源、服务和商机,展会面积达60000+㎡,汇聚2000+优质工厂,覆盖50+产业带等等,助力卖家跨境爆单,提早布局,实现品牌出海。

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