2021年成功的营销案例分析(分享2021年十大营销案例2021年已)

发布时间: 2022-06-21 本文共1238个字,预计阅读时间需要4分钟

2021年已进入尾声。

这一年可以说是热搜动荡不断的一年,有大瓜砸落,有网红品牌坠落,有洗脑浪潮涌过,有国货情怀引爆,也有元宇宙的突然爆火…

2021年成功的营销案例分析(分享2021年十大营销案例2021年已)

基于全年的报道与洞察,接下来营销最前线带你一起回顾2021年的刷屏营销案例:

一、合成大西瓜——短暂的病毒式传播

2021年成功的营销案例分析(分享2021年十大营销案例2021年已)

2021年年初,连环大瓜从天而降,郑爽代孕弃养、华晨宇张碧晨承认未婚生子…为吃瓜之年打下了最初的脚注。

瓜雨之下,另一个大西瓜突然空降热搜,一款名为《合成大西瓜》的小游戏突然就刷屏了,一时之间没玩过《合成大西瓜》都感觉落伍了?

营销启示:

合成大西瓜刷屏的本质是病毒式传播的属性与消消乐游戏上瘾机制的结合。第一是吃瓜气氛中的西瓜自带“梗”;

第二是游戏极低的认知成本,让所有人能够快速上手;

第三是游戏机制的上瘾,合成的及时反馈、戳爆气球的啪啪声触发行动;

第四是大西瓜的目标和合成水果的沉没成本让人坚持;

第五是晒分和吐槽等一系列的行为,形成二次传播,触动社交货币的分发,让大众跟风。

上瘾的机制加上触发社交货币的二次传播,一场病毒传播就实现了,但这场凶猛的刷屏亦如一场狂风,风过了却没有留下多少痕迹。所以对于营销而言所谓的病毒传播一定要提前打上印记,不然只是一颗泡沫。

二、三星堆一醒惊天下——“国宝网红”的跨界营销

沉睡数千年偷偷发光,一醒便惊天下,说起刷屏今年三星堆国宝必须有名字。

先是沉睡数千年一口气连拆数个国宝盲盒,上新绝美金面具、青铜神树、象牙、大口尊、丝绸遗痕……,掀起全民惊叹。

随后开启疯狂跨界与传播,从表情包到玩盲盒、搞音乐、卖冰淇淋、卖彩妆、卖月饼…

让人不得不感叹:国宝一旦潮起来,没人能抵得住!

营销启示:

今年三星堆之所以能这么火,除了官媒的助推,其背后更重要的是三星堆掀起国潮的跨界。

单独看这些跨界并不稀奇,在前两年已有故宫、敦煌等引发潮流,三星堆的爆火,来源于这些跨界的整体营销策略:

首先,三星堆通过表情包、段子等能够快速传播的社交货币,迅速进行“国宝”的颠覆,让年轻人感到有趣。

然后通过玩说唱、出盲盒这类年轻人潮流的形式,一下拉近与当下年轻人的距离,成为和他们玩在一起的IP;

接着,再通过三星堆冰淇淋引领假期打卡热潮,奠定潮流IP的地位。

最后通过彩妆、月饼等常规跨界的文创产品不断释放IP影响力,沉淀IP势能。

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三、“机票盲盒”营销

疫情的冲击让航空业重创,为了自救各大平台和航空公司也开始在营销上下功夫,去年随心飞爆火,今年各大平台又以爆火的盲盒营销为模型,玩出低价“机票盲盒”新花样,让今年盲盒营销达到狂欢的顶峰。

营销启示:

盲盒营销的本质是限定秒杀的重新包装。

之所以那么吸引人,一方面是超低的价格让人心动,另一方面是盲盒限量的饥饿营销与随机奖励让人着迷。

当用户的预期与品牌提供的盲盒惊喜相契合,盲盒确实能助力品牌形成自传播。

但需要注意的是,如果品牌提供的盲盒,无法满足用户的预期,那些喜欢“吐槽”的用户也会如品牌期待的那样,形成负面效应。所以盲盒营销作为当下流行的营销手段,品牌用这种手段来打造口碑和引流,而非销售产品。

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