抖音直播间氛围打造有哪些(常见的抖音直播间氛围营造及营销话术)

发布时间: 2022-06-20 本文共1553个字,预计阅读时间需要4分钟

最近大家对直播话术很感兴趣,接下来的一段时间,我将整理发布一系列从开播到结束的一整套话术!

要想把一个直播间运营好,光是埋头苦干是不行的,掌握技巧能给你省很多力。要想直播效果好,直播间氛围营销及带货话术少不了!你知道高销量的直播间氛围是什么样子的吗?如何通过直播氛围的因素拆解,掌握氛围营造技巧?

提交了订单,但未付款这一行为,每天都在直播间重复上演,这时候直播营销话术(催单、追单)就至关重要。

今天我为大家整理了李佳琦、薇娅、罗永浩最常用的抖音直播话术,新手主播可以收藏一下!

抖音直播间氛围打造有哪些(常见的抖音直播间氛围营造及营销话术)

01直播催单话术

主播催单有两个关键点:

1、吊足用户胃口,找准时机宣布价格,让用户觉得“物超所值”

2、强调促销政策,包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等,让用户热情达到高潮,催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术:

0-5分钟,吸引观众眼球,勾起用户好奇心;

5-7分钟,利用各种抽奖活动,利好政策留住观众和意向客户;

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比,凸显自己产品的优势;

22-27分钟时,再次强调促销政策,进一步催促用户下单

最后三分钟,反复提醒用户下单,并营造出抢购的氛围,迫使用户下单

02直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫,这个时候主播就需要使用追单话术,刺激用户下单。

不断提醒用户即时销量,营造出畅销局面,价格优势、超值礼品、促销力度等。反复用倒计时的方式,迫使粉丝快速下单,不然就秒完了。

我们整理了一些常用的追单话术,分享给朋友们:

1、集美们,活动虽然结束了,但是现在还可以下单哦,优惠券还能用哦!

2、数量有限,如果你看中了一定更要及时下单哦,马上就要卖完了哦!

3、抢到就是赚到,秒杀单品数量有限

4、先付先得、最后2分钟!最后2分钟

5、活动马上结束了,要下单的朋友们抓紧咯! 6、这次的活动力度以后都没有了,卖得也很好,喜欢的mm们一定更要抓住机会!

7、还有最后3分钟喔!没有购买的亲赶紧下单喔!

8、现在直播间2000人,我们今天就送前100名下单的粉丝等价礼品。倒数5个数,5(让助理配合说,礼品还剩80单),4(让助理配合说,还剩50单),3(让助理配合说,没了没了)

……

追单话术的关键就是:你要营造抢购的氛围,让观众认为,现在不买就再也买不到这么便宜的了,现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感,然后快速下单!

主播要做的,是用说辞构建场景的能力,把产品优势、卖点变成一个个具体使用的场景,满足粉丝的想象,加强粉丝的购物体验感,主播要对粉丝负责,粉丝只跟着你买东西,产生复购。

抖音直播间氛围打造有哪些(常见的抖音直播间氛围营造及营销话术)

03互动话术

我们想要留人促转化,就必须让直播间粉丝参与进来,与你产生互动聊天。

1、提问式互动比如:

这种芒果你们吃过吗?

2、选择题互动比如:

想吃的扣1,想看我吃的扣2。

3、刷屏式互动比如:

想要的宝宝在评论区扣1。

感谢话术

不管是给你送礼物的观众,还是默默观看你直播的观众,每一个陪你直播的人都是真爱。

因此主播在下播之前,可以用感谢类抖音直播话术来表达对观众的感谢,这不仅能延续粉丝的不舍之情,也是给自己做一个简单的总结。

比如“感谢你们来观看我的直播,谢谢你们的礼物,陪伴是最长情的告白,你们的爱意我收到了”,这里主播就从真实情况出发,抒发自己真实的感情即可。

抖音直播间氛围打造有哪些(常见的抖音直播间氛围营造及营销话术)

有了这些话术的“攻击”,不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间,还能帮助主播快速实现流量变现。

最后我还想提醒你的是,想要做好直播带货这件事,绝不仅仅只是熟练运用各种直播带货话术这么简单的事情。直播前的选品、脚本准备、主播人设、直播间功能玩法,直播中互动、逼单、催单、过款,直播后的复盘,数据分析等,包含的细节玩法还有很多很多。

以上就是有关抖音直播间氛围营造及常见营销话术的相关内容,希望能对大家有所帮助!

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