tiktok跨境电商如何备货(10种TikTok跨境电商选品方法)

发布时间: 2022-06-19 本文共1407个字,预计阅读时间需要4分钟

前言

TikTok是未来至少10年内,跨境电商短视频带货+直播带货的大蓝海!

本文推荐20种TikTok跨境电商选品方法,无需全部精通掌握,只需启发思路即可。再根据自己的实际情况,选择最适合自己的。

1、价格维度选品 TikTok主打兴趣电商,目前平台好卖的产品,价格都不会很贵。用户在刷TikTok时,看到自己感兴趣的产品,价格也能接受,就下单了。如果价格相对比较高,用户可能会到亚马逊、速卖通等网站比价,订单极有可能流失。

2、供应链选品法 供应链选品,适合做工厂的朋友,或者本身正在做国内外电商平台,有稳定供应链的卖家。这些人,可以优先考虑现有供应链的产品,是否适合TikTok平台。第一可以节约成本,第二自己对产品也更熟,这是老胡认为比较好的选品方式。

3、视频展示选品

指在TikTok选品时,考虑那些适合通过短视频展示的产品。因为国际版抖音TikTok是短视频平台,TikTok用户也更喜欢短视频的形式。因此,如果可以通过短视频,展示出产品特色,尤其是产品的使用场景等,更容易让老外下单购买,刺激他们的消费欲望。

4、爆款周边选品 也称产品拓展选品,即根据自身销量比较高的产品,进行周边产品的拓展、优化、升级。或者是该产品的配套产品、互补产品、替代产品等。当然也可以选择一些大卖家的爆款周边,进行上述操作。不过对于小卖家而言,选择大卖家爆款周边,具体实践上有一定难度。

5、众筹方式选品

众筹就是将自己看好的产品,放到众筹网站上,从而更好地判断一个产品是否有市场、有多大市场等。除了众筹网站,也可以在TikTok平台上,以短视频或直播方式进行预售和众筹。

6、展会渠道选品 各类展会,每年都会涌现很多新品,其中一些也成为了TikTok爆款。因此,我们可以关注线上及线下的各类展会,找寻其中蕴藏的机会。与此同时,这也是与供应商建立良好关系的绝佳方式。不过,通过展会渠道进行选品,在时间及金钱等方面的成本,要高于其它选品方式。

7、垂直细分选品 垂直细分选品,是TikTok非常好的选品方法。可以从产品类目垂直细分,或消费人群垂直细分,或解决方案垂直细分。比如按照产品类目垂直细分,不断深挖某个大类目,挖到下面的二级类目、三级类目,甚至四级类目等。推荐采用树状思维导图形式,进行TikTok细分选品。

8、选品网站选品

他山之石,可以攻玉。别人的案例,往往能带给我们不一样的启迪和思路。通过选品网站进行TikTok选品,就是一种激活我们选品思维的绝佳途径。国内外都有专门研究TikTok选品的网站,可以借助这些网站帮助自己更好地选品。

9、节假日选品法 指根据TikTok目标市场及目标国家的节假日,进行相应的选品。如黑色星期五、网络星期一、圣诞节等大促。好处是,产品爆发力很强,有时日出百单千单都很容易。缺点是,一旦选错产品,就会造成滞销,给卖家带来不小损失。因此,节假日选品是把双刃剑,必须量力而为。

10、新奇特选品法 TikTok与亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台,最大的不同就在于它并非一个纯电商卖货平台,卖货只是TikTok的一部分,其大部分仍以娱乐为主。新奇特产品,可以让用户在刷TikTok的过程中产生好奇,从而产生冲动式下单。而且新奇特产品,由于用户不常见,利润会更高。

TikTok跨境电商平台的选品方法,并不局限于这20种,但我们没必要贪多求全。

在实际的选品操作中,你可以使用上述方法中的任意一种,也可以将多种方法进行组合。

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