网店运营直通车推广技巧(SEO和直通车配合,让店铺飞起来)

发布时间: 2022-06-17 本文共2240个字,预计阅读时间需要6分钟

一、SEO之核心思想

淘宝每年都会更新换代很多玩法,各种工具各种升级,看起来让人眼花缭乱(市场环境在变,淘宝也得跟着变,淘宝平台本身不生产数据,它的数据都来自于商家以及消费者,然后把数据进行整理分析再反馈回来)。但其最终的目的是不变的,就是尽量让每一位逛淘宝的用户在最短的时间内找到其想要的东西,实现快速成交的目的。这里也就给我们这些掌柜们提高了一个要求:精准(包括店铺以及产品定位精准、人群圈定精准、定价精准、视觉场景设计精准、发布类目精准、关键词精准等等一系列的动作)。

二、SEO之关键词

想要自然流量,付费流量肯定是配合来使用的。要说自然流量那一定要说seo,那我们先说seo 。seo是什么,就是自然搜索优化,让排名更靠前。

淘宝搜索的核心是关键词,那么seo的核心就是关键词。

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我们首先要了解淘宝搜索对关键词的理解:淘宝的搜索的核心是方便搜索者,即消费者。 如何让搜索的人快速的找到他想要的东西,那每一个关健词的背后代表着一种需求,就是搜索这个关键词的消费者最有可能最想要的是什么,找到它把他展现在搜索者面前。这是其一:相关度 越接近相关度那么排名最好。那这个相关度都有什么呢?

这个属性匹配和类目匹配是相对的。

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首先我们得明白,搜索以什么来确定最佳匹配:以最大搜索成交量来判定优先属性,如:羽绒服成交最大的是中长款属性的 ,那么选择中长款属性的会排在加厚前面。那么加厚羽绒服的属性是加厚在前面。那我们到底要怎么选择如何摆放属性呢? 我们可以参考生意参谋市场行情热门长尾词,我们把主要热门长尾词导入到表格后,发现中长款的词排名第一,符合我们宝贝的属性我们就可以去运用,优先选择中长款再去选择加厚的属性。

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大盘指数从生行意参谋的行业大盘获取:

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产品的标题来源于关键词的组合,关键词来源于更小分词的组合。创建标题之前,我们要根据自己的需求去创建关键词词库。

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组建标题时需要特别注意的地方有两点:

1. 组合标题时要保证关键词的准确性与不冲突性。例如:产品是小学生书包,标题中就不要出现“中学生”或者“大学生”等不相干的关键词。

2. 标题的最前端要把重要的关键词表达完整。因为移动端是不完全显示标题,最后6个字是隐藏的;天猫PC端更甚,只显示前面17个字,后面13个字全被隐藏。

三、如何建立黄金标题组合详细

1、关键词和宝贝权重解析:

低权重的宝贝使用一级关键词数据;

中高权重的宝贝使用二级或三级关键词数据;

权重检测和关键词替换准则。

2、组合标题原则:

紧密优先原则;

前后无关原则;

偏正组合原则。

B 标题组合

1品牌产品属性词属性词核心属性词卖点词语

2品牌词+产品词+利益点+促销词

3季节词+属性词+人群词+颜色词

4不同类目,当然优化的次序也有所改变,但是框架都是相同的!

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一、直通车之基础准备

产品上架后,需要用直通车来进行测款,测款之前需要对工具做一些基础的准备设定:

1. 足够的测款预算,预算太少的话,不能够产生足够的数据,抓取不到足够的数据,就无从判定产品的好坏。另外测款的预算不要在一天之内花完,分几天花出去。一天的数据有太多的偶然性因素在里面。

2. 用流量解析工具筛选出最近一周点击转化率最高的地域。

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3. 淘宝站外的投放窗口全部关掉。

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4.选定成交高峰时段。

5. 直通车投放图片。

二、直通车最终重要数据

1:点击数据

展现量:展现量的高低代表关键词的市场需求容量,前期建议最好选黄金关键词,原始展现量一般,但精准性较高。

点击量:反馈关键词是否去进一步的优化,同时也是反映消费者对该产品的兴趣度。

点击率:点击率的高低间接的影响到操作直通车难易程度。

PPC:ppc是这个宝贝类目下,竞争情况的一个指标。ppc 越高,代表竞争越激烈,当然要除去关键词质量得分低所引起的高额扣费。

2:转化数据

成交数据:成交笔数包过直接成交笔数跟间接成交笔数,间接成交可以间接做为潜力款式的参考。

收藏数据:可用来预判成交的趋势,宝贝的热度,收藏越高的宝贝意味着潜在着更多的意向客户,后期可通过优化跟消费刺激,可以得到直接的转化。

3:直通车的核心指标之一-------点击率

点击率的核心组成部分

三、排位

位置的好坏也是影响点击率的一个因素,对于排位我们尽量坚持三个原则,持续稳定,巧用黄金展位,量力而为各个突破。

创意图片—点击率的核心

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虽然仅仅是一个咬过的苹果,但是他的点击率远远高于另外一个。

四、质量得分

直通车是一个按点击收费买流量的工具,那么扣费公式就是我们所关心的。你的扣费=下一家的出价乘以下一家的质量得分除以你的质量分这个值加上0.01,这点就能体现出质量得分对我们的影响。我们知道质量分的重要性,那我们要了解质量得分和哪几个方面的关系。

1. 相关性;

2. 创意质量;

3. 买家体验。

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我们简单解释一下这三个点的意思。创意质量跟你的点击率相关。相关性跟你的创意标题有关,买家体验跟买家给出的动态评分有关,在质量分那里可以看到具体的解释,鼠标碰到图片的上的问号!

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五、调词规则

1、一般一周或者两周大调一次,初期的调整会更频繁一些,主要的目的是删除废词、补充新词。

2、删除展现低的词;

3、删除点击率低的词;

4、删除转化率低的词;

5、调整关键词出价,需要每天进行操作,目的是把更多费用花在有价值的关键词上。

总结:

淘宝的核心,主要分布为流量。流量是店铺第一的来源!为流量我们用尽所有办法,但是还没有得到很好的结果,淘宝SEO需要执行的,需要注意的,需要改变的!一个店铺付费流量和免费流量需要去相互配合,才能整体提升店铺的流量,做不好SEO的话,建议不要着急做直通车哦~

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