你做亚马逊的思路是什么(做好亚马逊,你必须要掌握以下3个方面)

发布时间: 2022-06-17 本文共1206个字,预计阅读时间需要4分钟

完全掌握亚马逊运营要学会两项内容:

一、基础的后台操作

二、思路性的运营技巧

第一项内容是卖家入门必备,第二项需要卖家在实操过程中研究分析,或者向其他经验丰富的卖家学习才能掌握,所以新手在运营的过程经常遇到以下问题。

一、选品

问题:产品都推不起来,利润空间低,经常出现差评。

方法:亚马逊七分选品,三分运营,很多卖家都知道选品过程中要避开哪些产品,但却不知道如何选择合适的产品。

市场分析:① 市场容量,从亚马逊前台搜索相关关键词,就可以看到大致有多少个卖家在销售这个产品。

你做亚马逊的思路是什么(做好亚马逊,你必须要掌握以下3个方面)

② 成本分析,FBA计算器:https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

输入产品价格、运费、成本就可以估算利润利润空间。

你做亚马逊的思路是什么(做好亚马逊,你必须要掌握以下3个方面)

③ 供应商选择:确定产品以后,最少选择3家供应商寄送样品,保障产品质量。

二、不懂优化Listing

问题:listing文案严格遵守亚马逊平台规则,并且copy四五家同类型的best seller的图片、标题、描述等内容,然而大卖家订单很多,自己产品基本没有销量。

方法:不要全部抄袭best seller的listing,为什么?他们的listing不一定好,抄袭只会让产品少了很多流量,即使你的listing和他们一模一样,你也不一定能出单,因为这些best seller销售时间很久了,已经积累非常多的review,一个新品是无法与之抗衡的。

图片优化的过程中,增加人物使用产品的场景图,标题的第一个字用最大的流量的关键词,不要用品牌词(除非你是iPhone那种知名的品牌)。

三、广告投入没产出

问题:看不懂广告报表,不知道怎么去优化,导致入不敷出,广告费高过销售额。

方法:首先要了解广告的原理,广告出现在消费者的搜索页面是由竞价和产品表现共同决定的,不同的买家搜索产品广告位置不同,并且在不同时间段广告位置是不固定的,分析广告报表要看一下四个因素:

✦Impression:广告曝光次数,就是该Ad Group中的产品有多少次显示给买家看。

✦Clicks:买家点击次数。

✦CTR:Click Through Rate=Clicks/Impression,点击率。

✦ACOS=Spend/Sales=(Bid*Clicks)(Price*N),就是广告费占销售的比重。

新品期引流要注重Impression,只有足够多的曝光才能看出这个产品市场情况怎么样,后期等销量开始稳定,就要分析ACOS,提升广告效益。

投放广告的时候先开自动,后期自动和手动一起开,手动中的关键词选择很重要,关键词可以从自动广告中提取,还有一个方法是选择竞品listing中出现频率很高的词汇,手动精准广告中,多设置一些长尾关键词,虽然曝光相对较少,但是转化效果非常好。

以上3个方面是你实操过程中你可能遇到的一部分问题,想把亚马逊做好,运营的每一个环节都要严格把关。

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