如何达成营销目标(营销目标怎么写?分享如何量化营销目标)

发布时间: 2022-06-16 本文共797个字,预计阅读时间需要2分钟

营销目标的量化一直是困扰管理者的一个难题,我们可以从六大维度进行量化。

1.经营目标量化

销售目标,比如确保完成6000万元,力争完成8000万元;

盈亏平衡点,比如完成5000万元才能确保不亏钱;

公司产品毛利率目标,比如毛利率要达到50%;

经营成本目标,比如经营成本控制在2000万元;

整体预算指标,比如经营成本(2000万元)+投入(500万元)=预算(2500万元);

经营利润目标,比如完成6000万元×50%的毛利率=3000万元-2500万元(预算)=500万元利润目标;

现金流指标,比如每月确保300万元现金流;

是否有贷款或者债务,比如外债500万元,分期支付;

每月支出预算目标,比如每月支出控制在200万元以内。

2.团队管理量化

今年公司总人数目标,比如人数控制在50人以内;

流失率目标,比如控制在10%,也就是5人以内;

人均完成值指标,比如120万元/年;

人均支出,比如10万元/年;

工资总额目标,比如500万元/年;

年度重要会议目标,比如季度4次,半年度1次,年度1次。

3.产品管理量化

库存目标,比如库存控制在30%以内;

产品成本控制,比如产品成本控制在20%以内;

库存周转率,比如库存周转率越高越好。

如何达成营销目标(营销目标怎么写?分享如何量化营销目标)

4.渠道管理量化

今年的渠道或者客户数量目标,比如整体客户数量50个;

新增客户和新增渠道目标,比如30家,原有客户20家;

大客户目标,比如5家,每家的销售额都要达到 500万元以上。

5.竞争对手的目标

竞争对手有几家,比如3家;

哪一家是直接竞争对手,比如1家;

如何超越竞争对手方面的目标,比如3个方法。

6.营销管理量化

市场份额目标,比如现在市场占比1%,提高1倍;

推广活动目标,比如每月1次,完成销售业绩;

展会目标,比如2次,春季和秋季

如何达成营销目标(营销目标怎么写?分享如何量化营销目标)

自媒体发文目标,比如公众号每周2篇,头条号每天1篇;

客户服务满意度目标,比如客户满意度80%以上;

品牌知名度目标举例:美誉度提高10%,知名度提高5%。

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