电商直播带货怎么打造?(教你从0-1快速起号!)

发布时间: 2022-06-16 本文共1160个字,预计阅读时间需要3分钟

如今直播电商作为一条爆火的新兴赛道,无数品牌商家都想分一杯羹,我们今天要讲的就是我这几年做电商直播最深刻的体悟。

写在开篇前先介绍下我自己,我叫老陈,2018年抖音正式开始商业化的第一年就进入这个体系变现赚钱的人,自己先是一个甲方创业公司的老板在里面投信息流广告,看到了空间后全职去乙方做信息流和直播,现在在一家头部类目大厂甲方做直播。算是这个行业里最早接触直播的那批人吧。

先后做过服装、百货、食品、母婴、3c等一些类目,一线员工、管理层、老板这3个角色我刚好都经历过,所以很多问题的看法角度会多一些,看的问题也会更接近本质一些。

写的内容尽量写有用的,经过思考的,不会随便写着糊弄大家,个别观点会比较尖锐,都是我自己亲身经历,如有冒犯或者不认同的地方就当我放了个屁。

先放一个案例:GMV 106万

电商直播带货怎么打造?(教你从0-1快速起号!)

数据情况:GMV 106万。付费流量占3成,一共4w块钱。平均在线263人。106万的GMV拆解下销售额前三的品分别占比12%、22%、32%,总的占GMV的66%。

直播前:做好选品工作,确定销量最好的3款品的活动,即单品买赠。单品买赠有2个放心第一是送一样的产品,第二是送相关的产品,赠送部分的产品一定是强关联,质量没问题的产品。想要提升爆品的GMV有两个办法、一是买赠做的力度大一点,二是极致的产品拆解。文章下面会具体说到。我们总结的经验:定期做活动包括降价、单品买赠、整体满赠、秒杀、抽锦鲤这5项。其中单品买赠送周边去提升客单价拉高GMV,如果是消耗品的话平时一份一份的卖,可以做成拍3份送赠品,拍5份送赠品,如果不是消耗品那就跟其他品组合卖。在秒杀的时候去卖正价产品,再抽锦鲤,这种达人的方式,同样也适合店播,但是抽锦鲤后的退货率会有所增加,要注意后台数据。直播中:控制爆品直播时间和过品顺序(第四块主播方向有详细讲解),我们直播间一般配备4个人员:主播+运营+2个场控主播:讲解产品+逼单+卡库存等运营:中控台操作+整体直播节奏把控场控:下单演示+产品负责讲解+产品展示每个公司直播间情况不同会有差异,根据自己的实际情况来。运营要实时关注客单价和转化率,不止要关注总的转化率,更要关注单品的转化率,这里我们总结的经验是:低客单价转化率更重要。低转化率客单价高更重要。

用算法来说就是,低消费群体系统要数量,高消费群体系统要质量

先抛重点直播优先级:管理>内容>产品>主播=运营

我下面说的五个部分都是按长期经营的思路,如果就是赚一波快钱的思路不符合这篇文章的内容。长期的经营是开头难,后面越来越顺。赚一波快钱有时候不一定赚的到反而赔了,要么就是割韭菜的。说到割韭菜,真想用鲁迅先生的文笔骂他们,世界上有两种坏人,一种是割韭菜的,另外一种也是割韭菜的,他们大抵是病了,回到老家也睡不着,看着卡里的韭菜钱,或许悔恨的感觉没由的来!

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