淘宝选款的依据是什么(淘宝指定款指的是什么?附10个选品技巧)

发布时间: 2022-06-16 本文共1530个字,预计阅读时间需要4分钟

淘宝上有很多商品种类,也就是为了满足不同用户的需求。有的店铺不仅有大众产品,还会有一些指定款产品。有些小伙伴队医这个指定款产品很疑惑,下面小编就来介绍一下淘宝指定款指的是什么?如何选品?

淘宝选款的依据是什么(淘宝指定款指的是什么?附10个选品技巧)

淘宝指定款指的是什么?

淘宝指定款是指消费者搜索时带有该商品的指向性信息,如搜索一款手机,消费者搜索内容为“黑色256g苹果某款手机”,点开对应的商品后,在手淘商品详情页展示的信息为“黑色256g苹果某款手机”这项SKU的,同时价格旁边会展示【指定款】字样及对应SKU价格。点击立即购买和加入购物车时均会自动带上消费者搜索的商品指定SKU的信息。

同样,若商家有设置可使用券,则在消费者搜索带有指向性的商品信息时,在手淘商品详情页的价格旁边会展示【指定款券后】字样及对应SKU券后价格。

如何选品?

1、通过生意参谋找蓝海词选品

首先准备生意参谋市场洞察标准版,以怎样的标准选?具体参考以下标准:

(数据参考衡量标准:搜索人气> 1000 ,支付转化率> 1% ,在线商品数< 5000 ,商城占比<50% ,直通车参考价越低越好)通过这个方法选择出来的蓝海词,然后再通过这些关键词到阿里巴巴找到对应货源上架操作。

2、通过生意参谋市场排行产品加购率来选款

在生意参谋“市场排行”这个模块里,有三个分类:交易宝贝排序,高流量宝贝排序和高意向排序。我们只参考高意向排行里面的产品进行筛选;看到这里肯定会有卖家问了,为什么不选择高交易或者高流量呢?因为前两个已经有人做起来了,属于红海产品了。

可以直接看到每个产品的加购率指标,加购率越高,代表产品款式越受欢迎;选款的时候就可以参考这类产品选择同款,或者类似款上架。

3、直通车选品

怎么操作?首先到卖家中心找到营销中心,找到我们的直通车点击进入,然后选择工具里面的流量解析打开。在输入框那里输入类目核心关键词,比如我搜索“连衣裙”。然后下拉找到,飙升榜和新词榜。

4、根据阿里巴巴、或者同行店铺大力投放广告位的产品来选品

打开阿里巴巴首页,搜索任何你想要做的产品核心关键词,搜索出来之后就看对应的主图,右下角那里是否有\"广告”2个字标识,如果有则是广告推广的产品。通过这个广告位,筛选广告位有相似,或者相同特征的产品去操作。

这个底层的逻辑就跟我们操作店铺是一样的,不是好产品,厂家肯定也不会用付费推广工具,大力来推广招揽代理商。

通过选供应商已经筛选过的产品来选款,这样成功的概率会更高一些;同理在淘宝网找直通车推广产品,也是一样的逻辑。

5、在各种货源网站大量询问厂家

比如是做女装连衣裙的,在阿里巴巴同时找到几十个供应商,询问他们最近什么新品好卖,或者有什么好款,通过大量询问;统计出这些供应商推荐重复有相似的款式,选择这种款式上架操作。

6、跟踪记录同行同等级上新产品数据来选款。

选择同行对应的上新日期,按照收藏降序排列,选择排名在前面的产品。

7、通过抖音、快手、小红书等网红热点产品来选品

观察热门软件,比如抖音、快手等平台的带货视频,以及商品销量榜,通过这样的方法来快速选品。

8、通过热播电视剧、电影同款来选品这也是一种方法。

9、跨平台选品

比如你是做淘宝的,你可以在淘宝店铺或者京东来选品;因为现在拼多多原创商家相比淘宝来讲,还是要少一些的,那么你就可以把淘宝上面一些好的款式,并且符合拼多多人群的产品,提前复制过去。

10、错位竞争选品、错位赛道

什么是错位竞争选品?错位赛道?

举例:比如我发现女装有个休闲裤很好看,但是休闲裤这个品类竞争已经相当激烈了,这个时候你说刚入场的你是小卖家,没有什么竞争力怎么办?

那么这个时候你就可以把这个款式复制到另外一种人群上面:比如复制到大码女装做这款休闲裤;或者做这款小个子休闲裤、或者做童装休闲裤。换个赛道,竞争或许就会小很多。

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